4/开拓OEM贴牌产品市场

大客户事业部   罗红

  药品贴牌生产在我国起步时间不长，但发展势头强劲、潜力巨大。它能够充分利用现有生产资源，避免重复建设，减少社会投入、减少污染，有助于节约社会成本、降低药品价格。特别是随着医药行业零售连锁的高速发展，以及全国性或大区域化的大型主流连锁药店形成，现如今药品零售行业将OEM视为系统性的经营模式和进行品牌斩落的重要组成部分。尤其在“新GMP ”“两票制”“营增改”“飞行检查”等一系列的政策下，OEM贴牌存在较大的市场空间。

  在OEM如火如荼进行的同时，时代阳光怎么做才能更好的吸引此类客户？第一，要有先进的自动化制造工艺，因为这决定了产品的质量和成本。 第二，规范经营管理体系，强化质量控制，严格执行药品GMP的有关规定。 第三，有高效、迅捷的采购渠道。在保证供应商质量的前提下多选择一些合作伙伴，以降低风险；同时，也要考虑成本，避免订货过于分散而导致成本增加。在控制采购成本方面，结合企业材料需求量、采购价格、采购成本、仓储成本和企业当前资金情况，计算出最佳采购量，达到采购、存储和资金成本的最优状态，更好的保障客户的利益。

   发展OEM产品必须解决的是保障公司利益和客户销售的有序进行。大客户事业部计划在后续的合作中，深入客户的销售团队，协助客户达成全年的销售目标。制定重点产品培育计划，通过一年的产品培育，争取在2017年培育出单品过千万的重点产品，迅速提升产品的市场占有率和在行业的品牌知名度。通过1-2年的合作，了解产品销售的特性，打造一批销售过300万回款的重点省份，为事业部5年的目标达成奠定基础。