5/零售市场

零售市场事业部   杨鹏程

  随着这两年国家政策的调整，零售市场的格局也发生了翻天覆地的变化。在去年，湖南的药店一共是13887家，其中超过70%的门店都是单体药店。而在今年，这一数字刚好倒过来，70%的门店都是连锁药店。零售药房连锁化是目前零售药品市场呈现的最大特点，也是未来几年的大势所趋。

  零售市场主要是差异化销售。对于零售终端采取控销专供。首先是建立良好的市场秩序，指定统一渠道、相关人员、相关客户，统一供货价和零售价；其次对零售终端的价格进行严格把控，进行随机抽查。上半年，一共随机抽查零售终端3287家，其中藿香正气水的价格维护合格率为97-98%、五积丸和参苏丸零售价格维护合格率为79-89%。下一步零售市场团队将培育更多品种，如复方丹参片、十滴水、肾石通等开拓更加广阔的市场。