药品零售生态进化 DTP模式领跑

　　达尔文在《进化论》中提到，生物遵循从低等到高等、从简单到复杂的发展规律，不断进化和发展。当一项项新医改政策把我们的目光吸引到医疗机构的变革当中时，我们发现，一向远离“医改圈子”的社会化零售药店，也在悄无声息中埋下了进化的伏笔。

　　新版GSP的大浪让不少传统药店完成了一次专业性进化，而此轮医改的市场导向——“医药分家”对于零售药店来说，无疑又是一次进化的机会。优胜劣汰，适者生存，零售药店面临全新选择。是做大做全？还是做专做精？而无论最终的进化结果如何，DTP药房的出现将为这个行业注入新的血液，带来全新变革。

　　什么是DTP？

　　DTP，英文Direct to Patient的缩写，直译为“直面患者”。是指处方药直接面对消费者的营销模式，终端消费者为患者本人。DTP模式区别于传统的医院配药和药房购药模式，其主要特点是：要求商业和病人建立密切联系，商业通过DTP药房，根据执业医师的处方，为病人提供药品销售，并且关心和追踪病人的用药进展，提供用药咨询服务。这是近年来在医药商业领域新兴的一种商业模式。

　　一家真正意义上的DTP药房，应该具备以下四个基本要素：首先，它必须是具备药品销售资质的药房实体；其次，药房软、硬件打造符合新版GSP规范，具备基本的冷链药品存储条件；第三，有专业的数据处理能力，能够为门店终端提供大数据支持；第四，完善的会员管理系统，有专职客服对病人用药进行跟踪，并提供其他健康管理服务。