独家产品销售服务部 何衎

   年少的时候，以为第一次的选择就代表一辈子。

   大学毕业刚出来那会儿，我很肯定地认为我只适合做人力资源的工作，做业务，总觉得那是一件艰难而又遥远的事情。浑身散发出的青涩感，让自己不敢轻易尝试转变。甚至在转入独家产品销售服务部的很长一段时间里，我感到很迷茫。

   以前每天都在翻阅不同的求职者简历，突然变成了在华招网上了解各个省份的招标动态。接到招商电话以后，通过自己的讲解，要让客户在短时间内了解我们产品的优势。很显然我还没有适应自己新的角色，甚至是怀疑自己，能不能做好业务。

   好男儿就该出去闯闯，管他的呢。

   时代阳光药业2015半年度会议召开后，我主动申请去河南、河北市场。下了火车，一个人拖着行李箱，背着书包满大街找房子。一张床，一台电风扇，这就算是在这个陌生的城市正式落脚了。不熟悉当地的地形，就买了张地图，在地图上寻找医院，了解当地的医药公司，听前辈分析整个河南医药市场的形势。每天跟着新认识的朋友一起去拜访客户，从他们身上学习一种叫“勤劳”的品格。

   一段时间下来，我慢慢开始熟悉这座城市。即便河南的医药市场竞争非常激烈，小儿扶脾颗粒进入河南市场的时间也不长，我仍然相信我可以带着它拓宽这边的市场。这份自信，连我自己都不知道从何而来。

   有了无数次新的尝试后，发现“世界”真的很大。

   无数次拜访客户后，实实在在明白了一个道理：诚信。对自己的品种有自信，对客户的态度有诚意。不需要拿着自家的品种夸夸其谈，而是通过和客户数次的接触与交流，用自己的诚意去打动客户，赢得他们的认可。

   关于学术活动的讲课，我还是第一次尝试。针对整个河北市场的环境，学术PPT改了又改。谈喉咽清的用法用量，疗效与优势，向医生们传递最重要的讯息。每一场学术会议后，总结医生、客户的提问，补充到下一次的学术会议中。无数次新的尝试后，发现自己所学、所见，乃至以后所要走的路还很长。在不断构建目标的过程中闯荡，在最好的年岁，让自己盛放。