新学术 | New medical acamemic

配送企业学术“崛起”

乐普医疗 张恒芳

   这一轮湖南省招标，我们有一个新上市的心脑血管科药品中标了。中标后，我们不着急进医院，而是首先为配送企业做学术培训。在以往，学术资源大部分输入到医院，而忽略了中间环节。但事实上，配送企业与医院是直接面对医院最多的人群，只有他们达到了专业水平，才能把药品知识传递给医院。

   在为期一周的全封闭式培训中，全国各地配送企业的代表齐聚乐普总部，学习产品药理、生产过程等。“学员”们在那几天仿佛回到了高三复习的时候，顺利通过结业考试的人会有奖励，不及格的可就糗大了，必须“留校深造”，直待通过考试再返回公司。在严格的考评机制下，我们的代理商对产品的专业度不弱于厂家的学术经理，在临床面对最权威的医生时，他们完全能够把产品的药理、药效分析清楚。

   我们的合作伙伴中，时代阳光最大的特色是为众多医院提供集中配送服务，与医院的联系更紧密，需求往往也是一致的。我们给这类型商业公司的支持力度会更大，会将资源直接对接到商业公司，并且由时代阳光做主导、我们配合的情况下来完成学术活动。为患者减轻用药负担，承担起我们的社会责任。

协助医院把关细节

时代阳光医药 朱嵩博

   作为配送企业的医院商务经理，以前，我认为学术会议就是联系厂家、科室主任，确定时间、地点，通知人员就行了，最多提醒厂家准备好资料。我一度认为，通过这样的方式，医生能够了解品种，知道如何使用，最后对症治疗，学术的目的就达到了。可泰和医院的一位老师改变了我的看法。

   有一次会议，我们的主题是讲解一个治疗哮喘的儿科吸入剂。来自厂家的学术经理为了证实自己的品种没有副作用，举了一个不太恰当的例子。当时，医院老师指出了这个事例的不恰当之处，学术经理无言以对，很尴尬。这件事让我反思了很久，也许厂家在做学术报告时往往会站在生产企业的立场来阐述，这是人的一种惯性思维。那作为配送企业的我们，协助医院开展学术活动，我们的价值又体现在什么地方呢？应该是协助医院对细节和专业的严格把关，新常态下的学术不应该只停留在一些牵线搭桥的工作上，必须要站在客观的立场上对学术活动的内容负责。

   未来的学术活动，我们要做到事先学习老师讲课的内容，弄清产品所有的适应症（功能主治）、不良反应、禁忌症，并且将厂家课件的每一页内容反复与医院、甚至专家进行确认，确保药品学术活动所传播的信息更加精准，只有这样才能更好地服务临床、服务患者。