低价药，你知乎？

   小时候有一本书叫《十万个为什么》，长大了有款很火的APP叫“知乎”，千奇百怪的问题都能在其中觅到答案，更有牛人热心地跟帖八卦八卦。抱着好奇心，小编也在关于“低价药”的话题上冒了个泡，想看看时代阳光的知乎选手们是怎样徘徊在牛A与牛C之间。

   知乎：时代阳光到底能配送多少低价药？

   倪维：湖南低价药目录一共有522个品种，7732个产品。目前与时代阳光紧密合作的低价药厂家有500多家，其中低价药产品有2300个，独家品种28个基低药47个。

   曾运林：如果按品种满足率算，时代阳光低价药的配送品种在湖南低价药目录中的满足率达到95%以上。而目前各医院出台的低价药产品目录还不到湖南省目录的10%，所以，时代阳光拥有2300多个低价药的产品配送完全能满足医疗机构的临床用药需求。

   知乎：这么多厂家需要逐一沟通，是种什么样的“赶脚’？

   韩通秀：确切的说，应该像10086的“赶脚”。几乎每天要“电”上百个厂家，吧啦吧啦地与他们介绍湖南的低价药政策与流程，还需要反复确认价格策略。为了方便沟通，不落下任何一个细小环节，我的QQ好友里已暴增了500多位大侠。最关键的是，并不是所有的问题，我都很清楚。低价药政策，对谁来说都是第一次，遇到问题我只能求助身边的小伙伴了，总想着能最快给厂家答复，这样的节奏也真是让我醉了。

   知乎：低价药价格到底要怎样定呢？难不成真掐指一算？

   刘欣：谁都当不了诸葛爷，鹅毛扇一摇，一切尽在掌握。低价药定价，还真需要掐指算算。很多厂家会提供进购价格。这就要求我们非常仔细地核算各环节的运营成本。如果不把配送成本核算清楚，今后配送还是会出问题。更重要的是，我们还需要站在厂家的角度全面考虑同行业其他配送企业的报价，如果我们报价太低，其他配送企业在该区域做不了，厂家一样会很痛苦。这就需要我们找到产品价格的平衡点，并与厂家达成价格策略的一致。

   知乎：与医院议价，哪个星座是最适合的？

   李创：毫无疑问，必须是处女座！我不是处女座，但与医院议价时，必须处女座上身。很多时候医院的议价时间是从早上8点持续到晚上12点，议价老师要面对那么多产品、资料，如果我们提交的资料不够清晰，与其沟通不够准确，老师们早晕菜了。所以，每一个细节我们都必须用心去考究，甚至与老师沟通的话语都要经过多次推敲，用金星老师的话来说就是——“完美”。

   陈喜红：处女座还不够，还需要是处女座中的最强大脑。所有药品的报价必须核算到医院规定的最小单位（如：支、片、盒），只有这样，议价老师才能准确知道是否符合国家“3元、5元”的标准。议价现场，会遇到大量的信息，我们要逐一去判断准确性，得出最精准的结果反馈给公司，考虑是否调整策略。于此同时，偶尔还会遭遇一些突发状况，没有最强大脑，会根本应付不过来。