药品生产企业声音：政策利好，动需谨慎

   作为低价药政策中最核心环节的生产企业，近段时间受到了极大关注。在“地高辛”价格暴涨的背后，充斥着各种对企业自主定价的问号。与其猜测，不如直接听听厂家们怎么说吧。

保障供应，不随意调价

济南利民制药 郭其锋

   我的QQ签名是：您的优秀低价药供应商。利民制药作为生产企业，最关心的是品种进入目录后，能否供应到临床，保证医院用药。上一个标期，我们的一个品种基药独家中标，可由于上游原料垄断，偶尔也会出现断货的情况。独家品种断货，吃亏的还是患者。而这一次低价药目录，跟我们同一品种的有8至9家入围，其它品种最少也有2、3家入围，站在医院和患者角度，用药更有保障了。

   利民制药这次进入低价药目录的24个品规中，价格基本上没有太大变化。对于生产厂家较多、用量较大的普药来说，市场竞争激烈，厂家、医院对价格都非常敏感，厂家有部分品种维持合理利润，其它普药保证生产线的整厂运营和患者需求，不会随意调动价格。

希望出台执行细则

山西华康药业 郝津柱

   坦白地说，目前湖南基层医疗机构的用药情况不尽如人意：随着农村生活条件的改善，一些老年病、慢性病高发，但这一类药物却并未纳入基药目录，还有一些常用药、廉价药常常供不应求。低价药目录刚刚出来，我们公司就非常重视，共有37个品种入围。可现在，政策的配套和落地有点滞后。低价药品种太多，生产企业也多，单靠某个医院或某地卫生局从上千个品规、几百个厂家中挑选品种，他们也不可能每个都顾及到。我们企业在湖南有4个人，其它厂家最多在一个省不超过5个人，厂家也不可能每家医院都安排专人跟进，所以在实施过程中，许多品种到最后根本没有人议价，放弃了进入医院的资格。

   如果有关部门能跟进出台执行细则，将政策彻底执行到位，低价药将使患者、医院、生产企业、配送企业多方受惠。

不靠价格，靠疗效

浙江得恩德制药 石志江

   虽然全国没有统一模式，但照目前议价的情况来看，湖南低价药大幅涨价的可能性比较小。按照中成药日均5元的最高上限计算，我们某个品种的价格可议到63元/瓶。但是公司经过讨论，觉得40元左右是最理想的价格。相较原来上浮了10%。一方面使今后药品配送更有保障，另一方面也不会影响市占率。

   由于我们是发改委定的优质优价品种，所以我们的价格还是远远高于低价药目录中其它同类型药品。从市场角度来看，价格上我们优势不大。可一个产品如果要靠价格来赢得市场，就迟早会被更多优质的品种比下去。低价药有了生存的空间，厂家应花更多精力在新版GMP规范、质量标准的提高上，将兼具疗效与安全性的药品带给医生。而商业公司在与医院沟通时，也不应仅仅关注价格，而应深入了解品种，将其相关的研究成果、临床情况沟通清楚。

希望双方资源紧密对接

南京正科制药 陈模中

   有了上一标期的经验，这一轮厂家点配送权很谨慎，许多人关心，低价药品的配送能否及时、安全？希望与配送企业的资源可以紧密对接，保证品种的配送率及覆盖率。

   我们公司的每个品种都计算好了最高议价和最低议价，再委托时代阳光在实践中具体操作。不同医院标准不同，有的医院唯低价用，有的要求全省统一挂网。我们最理想的结果是全省统一价，有些压价太低的地区宁可放弃。这就需要配送企业先了解医院的情况，并投入一定的人力、精力研究产品，为厂家争取到合理的空间。

   以前基层配送成本太高，品种倒挂，这也是造成品种断货的原因。如果基层医疗机构也能实行药品集中供应，或者乡镇卫生院联合采购，由几家大型医药企业统一配送，配送的成本相对降低，过程也更容易监控，药品进入了医院，政策才真正起到了作用。