【药品生产企业答TIMESUN记者问】

　　TIMESUN ：2015年国家医药政策环境发生翻天覆地变化，药品生产企业在市场中会做出怎样的调整。

　　华北制药全国营销副总监周占勇：目前国家所出台的所有政策围绕的都是要怎样降低“降低药价”，其实是国家想把现有的医保资金用到更合理。对我们来说，只能进一步调整我们的重心，将重心更加围绕患者，帮助其获得更好的治疗。所以，我们会更加注重药品学术的推广，让学术真正能够服务临床。同时，我们也会与各地区有实力的、规范的医药配送企业进行强强联合，做好终端维护。

　　TIMESUN ：中标药品的点配送权会点给什么样的医药配送企业？是国有大型医药配送集团？还是区域性民营医药配送企业？怎样权衡？

　　华北制药全国营销副总监周占勇：站在企业的立场，我们肯定会选择具有全国性配送网络的国有大型医药配送企业，并与之签订战略协议，可能这一个合同就解决了几十个省份的配送问题。但是，无论哪家企业都会有短板，即使是国有大型医药配送企业也不可能在每个省做到面面俱到。所以我们还会在每个省区寻求1~2家最具综合实力的配送企业合作，在终端维护，药学服务方面做得更加接地气，贯彻得更到位。这也是每个厂家在市场战略中会仔细考虑与权衡的问题。

　　TIMESUN ：药品的底价代理模式在未来市场中会是怎样的发展？

　　海南蒲利制药 副总经理 蒲建：底价代理是一种很有生命力的模式，在中国蓬勃发展了许多年。在这个社会分工当中，每个企业都专注于自己的领域，生产企业专注于研发和生产，获得合理利润；医药配送企业在当地拥有较好的资源，负责更加专业地开展配送、服务、推广，这是非常合理的分工。但是这种模式要长远存在的前提是，每个环节都必须合法合规合理，研发、生产要合规，配送、推广更要合法合规，不要歪曲了这种模式的本意。

　　TIMESUN ：在当下新医改环境中，作为药品生产企业，希望医药配送企业做出怎样地调整，才能配合厂家在该地区完成市场战略调整与部署。

　　海南蒲利制药 副总经理 蒲建：首先，一个产品到了各省份，都会遇到准入的门槛，如果一家医药公司能够帮助厂家来开展一些准入的工作，这是厂家非常乐意与其合作的一个因素。其次，医药公司要增强销售渠道与销售资源的建设，实现资源的最佳配置，帮助生产企业扩大市场甚至是能拿下一些医药的药品集中供应项目，并把其做好，这也是在厂家心目中非常能加分的。最后，能很好的管控渠道，做到高效地配送，同时合法合规。