转型升级

　　声音》》》》》》》》》》》》》》

　　飞行检查或成常态     

　　国家食品药品监督管理总局药品化妆品监管司副司长  董润生

　　目前我国药品质量管理取得显著成绩，但问题依旧不少，飞行检查作为药品质量监管的重要手段，不会放松。虽然当前的飞行检查取得了较好效果，但是检查中也发现了很多问题，不配合检查的情况时有发生。为此，国家总局下一步将研究飞行检查如何与稽查更好地衔接，加大对违法违规企业的处罚力度。

　　企业要承担药品安全责任，从研发、生产到日常管理，都必须建立完善的内部质量管理体系，飞行检查是手段而非目的。飞行检查并不仅仅是检查证书、药品质量，更是对企业管理风险行为的能力进行监管，实现药品监管理念的创新。总局监管药品质量的决心不会动摇，而且会继续加强，通过多种手段检查、发现、惩处违规行为，进一步提高企业违规成本，威慑违规行为。

　　医药商业面临大洗牌

　　中国医药企业管理协会副会长 段继东

　　药品流通市场将面临大洗牌，三类流通企业面临生存危机。一是在中国医药行业发展的过程中由于商业“走票”的需要而存在的商业“过票”公司，随着政府对流通环节管理的加强、“两票制”的实施，以及越来越严格的财税监管，这类的商业公司将在几年内消失。二是新版GSP的实施带来的政策门槛和经营成本提高，必然导致一些经营不规范、没有实力的中小商业公司关门。三是传统的普药“大调拨”型商业公司，由于其没有系统的终端纯销网络，加之利润较低对资金量和现金流的要求又比较高，将为市场所淘汰。

　　鉴于目前的市场发展趋势，我们认为未来能够存活和发展的几类流通企业，一是具备全国性流通网络经营规范的大型流通商业；二是具备医疗机构配送网络的配送型商业；三是具备区域流通和纯销网络的区域纯销型商业。

　　新思维》》》》》》》》》》》》》》

　　时代阳光医药

　　服务+

　　《孙子兵法》有曰：上兵伐谋。医药行业正迎来前所未有的变革和机遇，过去传统的营销模式已走入死胡同。企业只有用创新思维，整合行业资源，才能又一次实现新的飞越。

　　时代阳光医药是一个不断在变化中发展创新的企业，在这一轮转型中，公司将由过去单纯的配送商，升级为上、下游客户的整体服务商，营销模式会逐步转变为：以患者为中心的产品+服务的整体解决方案，通过为客户提供产品、流通、学术、质管延伸等多方面的专业服务，以平台采购、商务事务支持、信息化仓储物流、大数据共享等体系为支撑，全方位、高效率互联行业上、下游资源，可以说是“服务+”的模式。

　　医药、医疗行业逐步回归公益，药品只是医生手中的“生产工具”，患者才是药品真正的用户。时代阳光医药将紧紧围绕患者需求，确保“生产工具”的质量和体验——采购性价比最高的药品，确保配送过程安全、高效……并与医疗机构乃至整个医药行业共同探索药品集中供应、便民药房等多种模式，让患者以最小代价解除病痛，使他们享受健康带来的快乐。

　　时代阳光药业

　　深耕细作，打磨品牌

　　几十年，在历史长河中只是一段短暂的数字刻度，对品牌而言，却是一部开拓进取的发展史。时代阳光药业耕耘湖南市场近半个世纪（1976年永州零陵制药厂建厂），产品受到了医生、患者广泛认可。

　　随着新医改的推进，时代阳光药业也不断调整着市场策略，而唯一不变的就是我们沉淀了几十年的品牌精神——“真材料，阳光药”。这也是时代阳光药业立足市场的根本。在未来的市场中，时代阳光药业将立足湖南，放眼全国，逐步将临床、零售品种循序渐进推广至各地。

　　中国药品的市场规模逐年放大，其医院市场的药品规模占比远远大于零售市场的规模，但这并不意味着零售市场在萎缩，相反也处于高速增长期。所以，在零售市场中，时代阳光药业还将继续发力，通过维护零售品种的市场价格，运用互联网工具优化产品进销流程，精细化的团队打造服务终端市场，保持竞争力。在医院市场中，时代阳光药业的独家产品将紧跟各省的招标政策，提前锁定目标医院与目标客户，逐家医院深入开发。产品靠疗效说话，我们将一步步深耕细作，将时代阳光药业疗效确切的品种推广进入更多的医院。

　　医药人

　　医药代理人的三条转型之路

　　中国医药企业管理协会副会长 段继东

　　医药代理人转型是历史的必然。他们曾经在某个阶段为企业营销做出贡献，功不可没，自身也得到实惠和发展。但是时代在变，市场、政策也在变，医药代理人的转型、升级甚至优胜劣汰都势在必行。

　　部分医药代理商向上游转移，购并医药生产企业。部分向下游转移，自办连锁药房或者承包医疗机构；

　　掌握下游网络的医药代理商，可转型成立医药公司，做强做大，向规模化“现代物流”公司、专业化公司靠拢；

　　大部分医药代理人加入医药公司或厂家，成为其商务人员或区域办事处工作人员。