了解医院需求，采购性价比最优品种

   　采购中心 胡艳良

　　最近这段时间是所有湖南医药人最忙碌的时候，所有中标的品种在2015年4月30日以前，每个地市州至少要选择一家医药配送公司进行配送，3个月以内配送权要选择完。和过去相比，这一轮点配送过程厂家更加理性，他们会仔细了解配送企业能把品种配送进哪些医院。而配送企业也积极与厂家、医院沟通，了解各方需求，服务好医院和患者。

　　4月中旬湖南省医疗机构药品集中采购结果出来后，我们将一万多个中标品种按功能主治分为若干条产品线，采购员按专科产品线分析数据：每条线哪些品种掉标了，哪些品种中标了。尤其是属于医院常用药的品种，掉标后该用哪个品种替代，它的疗效和价格能否满足临床用药需求……逐个产品线分析比对。同时每个医院也有自己的用药目录，商务经理在中标结果出来后也都将医院的目录与中标结果比对了一遍，哪些品种掉标了、降价了，采购中心了解到医院的需求后，会选择合适的替换品种，给商务经理一些合理建议。只有深入了解了医院的遴选原则和医生的需求，采购才更有针对性。现在我们正按照医院的需求逐个厂家洽谈，了解品种的疗效、价格等。最后，同一产品线我们会选择几个最符合医院需求的品种供医院选择。

　　对于我们遴选出的优质厂家，我们会在时代阳光平台将他的品种实现带量采购，不同医院集中采购同一品种。厂家的品种质量可靠，我们也能全面满足医院的临床用药需求，中间省去了许多重复沟通的环节，几方共赢。