专业服务临床

   　商务中心 王丹

　　我们每天都要刷牙，有的人习惯上下刷，有的人习惯左右刷，医生的用药习惯也不完全相同。在新老标的过度期，如果商务经理前期做足了功课，掌握了每个医院、每个医生的用药习惯，精确到药品规格，那么在大量的品种置换时就能迅速找到符合医生用药习惯的、更加专业、更加合理的药品。作为时代阳光的一名商务经理，每个医院医生的用药习惯我们都很清楚，这也是时代阳光所有商务经理长期、大量的临床沟通后资源整合的结果。

　　品种置换时，商务经理自己得先了解产品线的优质品种，同时站在医院的角度、患者的角度兼顾考虑，尽可能多地推荐性价比最高的药给患者。并针对变化较大的品种推进学术服务，保证用药安全合理。

　　经过这一轮招投标，医药行业将迎来更加平稳、规范、理性的“新常态”发展阶段。以前传统的靠个人资源做医药的模式迟早会告别，必须培养专业的团队，整合所有人的力量专注于学术、配送，才能一步一个台阶稳步发展。