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受新医改、医保、新版GSP执行、降价等政策因素影响，医院药品市场规模逐年增长。据《新康界》报道，2014年第三季度全国二级以上医院药品市场规模（医院药房采购金额）为2468亿元，同比增长22.2%。在这一轮点配送环节，更多厂家更青睐专注于医院药品配送，或者提供医院药品集中配送服务的企业。
首选：通过新版GSP的医院药品集中配送企业
方盛制药 丁海艳
据我们了解，湖南省内不少医院已经或正在尝试由一家或几家医药公司实行药品集中化配送。正在洽谈以及已经采取这种模式的医院已经占到近50%，这也是大势所趋。我们会根据药品集中配送的企业名单，分析各公司配送的品种，有选择性地进行沟通。在这一部分企业里，诚实守信、通过新版GSP的公司是我们的首选。有些小型配送公司可能与当地某家医院的合作成熟，但没有更多精力、成本投入到新版GSP的认证中，很可能在新标期面临一定的经营风险，甚至突然倒闭了。这些风险在选择时会提前规避。
随着信息的透明化、政府的监管越来越到位，医药行业越来越规范。我们会收集各方面的信息，与下游企业一起根据执行的政策以及速度来调整市场策略。这一标期我们细分了专业的市场部、医学部，与代理商一起获得医院的认可，为患者解决病痛。
专注：医院药品配送
明瑞制药 周祝林
因为政策导向和医保、农保的普及，人们生活水平和健康意识的提高，越来越多的患者走向医院。所以我们的市场策略也偏重医院药品配送，选择的代理商和配送企业必须在医院配送方面占有较高的市场份额，专业的人做专业的事，专注于医院才能做好医院药品。
也基于此，这一标期我们将加强与时代阳光的合作。时代阳光的定位是“专注于医院药品配送”，你们有健全的网络和渠道，省内高端医院全部开户，有很好的硬件。时代阳光还搭建了一个平台，实现众多上下游企业的信息、资源共享，并在招投标、学术配合、回款时为厂家提供优质服务。这次联众医药网的招商会，本来我们是没有展位的。可时代阳光的伙伴们在自身展位也很紧缺的情况下，空出了一个位置给我们宣传产品。双方已经奠定了相互信任、协作互助的深厚基础，未来希望我们把疗效好的产品最大化地开发，让患者受惠。
