高效
以湖南为核心，辐射全国。以最快的速度，让医院和患者在最短的时间享受最便利、可及的医疗服务。厂家与医药配送公司携手，共同做健康生活方式的践行者与服务者。
希望：以高质量的疗效回报社会
瑞阳制药 李祥
以前厂家招商是粗放式的，坐在办公室代理商的电话就会打进来。随着环境的变化，厂家竞争加剧。这一次我们就提前做好了省内几百家配送企业的大数据分析，走出去实地考察，了解到各个地市的各家医院青睐与哪几家配送企业合作，分别配送哪些优势品种，在点配中就能更能准确地选到合适的公司。
这一标期，我们与时代阳光在过去的基础上会上升为战略合作。瑞阳有一些疗效好、覆盖率不高的品种，希望能通过时代阳光配送进入更多的医院。我们一直认为，“做药”不如“做服务”，我们希望药品用来救死扶伤，而不是牟取私利。所以我们在武汉建立了第三方物流，将以前7天的物流周期缩短至1天。希望和时代阳光一起，在流通环节让患者感觉到药的价值，以高质量的疗效回报社会。
省外：标前就开始准备
时代阳光药业 王朵
全国各省的招投标都在紧锣密鼓地进行，我们的全国独家品种喉咽清口服液（颗粒）和小儿扶脾颗粒都在参与竞标。我们的相关工作是否到位，以及产品能否中标直接关系到未来几年产品在该省是否能生存，因此我们在标前就会对目标市场进行调研，锁定目标医院，选择在儿科、呼吸科、耳鼻喉科等科室比较有经验的客户进行深入沟通，最终希望我们的产品能帮助患者。
今年，云南、广西、江西、贵州将是我重点开发的省份。广西公布新一轮医疗卫生机构配送企业名单后，我约见了不少当地的下游客户。当地气候潮湿，加上雾霾等环境因素，咽喉类不适较为常见，呼吸科类产品市场扩容很大。每次我一说出喉咽清的君药土牛膝，客户们都非常认可。接下来，我们会深入了解当地的配送公司。广西限额每一个地区只能点四家，我们会选择两家以医院药品配送为主、覆盖范围广的企业，预留两个名额给其他有优势的企业。
