每一盒药都是有生命的

    时代阳光药业 郭希斌

    以前，我总觉得赢得市场要靠营销活动，而现在，我们觉得爱惜自己的产品才是做药的根本。之所以会有这样的转变，是一次药店的营销活动，让我感受到了药的生命力，和它带给我的骄傲。

    那是在丽水遂昌一家药品超市的开业活动上，药店的老板邀请了众多板蓝根品种的厂家来“投标PK”，药店的中药师、主管药师、采购经理都出席了。一张长长的桌子上，一次摆放了17个乘满热水的塑料杯，17个厂家依次将自己的板蓝根倒入杯中。我清楚地记得，时代阳光的板蓝根颗粒是13号。冲好摇匀后，其它一些杯底出现了沉淀、杂质，而13号杯子溶化性好，液体透明、清澈。对方的采购经理尝过后问：13号杯子是哪个厂家？我自豪地从人群中站出来，告诉所有人这是湖南时代阳光药业的板蓝根颗粒。之后的合作，水到渠成。

    加入时代阳光十年，我们经历过曲折，也走了弯路。最近几年，我和我的团队专注于产品的品质、工艺，加强了对产品知识的学习，并传播给药店终端，获得了不少客户的认可。任竞品的广告打得再响，消费者依然点名要我们的药。产品高于一切，现在的我会从理性上分析它，从感性上呵护它，坚决打击扰乱价格、窜货等有损产品形象的行为。