没有啃不下的“硬骨头”

　　时代阳光医药基本药物事业部 郝世清

　　从一家医院的药剂科主任“下海”之后，我做过一些产品的经销商，接触到中药超微饮片这个项目时，我最初的想法也不过是顺便赚点钱。直到有一天参加时代阳光的一次会议，我被这里的企业文化、团队的创业激情所吸引，从那之后，我从一个只想多赚点钱的商人，变成了想要成就一番事业的创业者。

　　但创业比赚钱难得多，我一家家地拜访永州的医院、卫生院、诊所，发现市场上对春光九汇的产品并无太多好感。原来，春光九汇以前从未与商业公司合作，鲜做学术推广活动，很多医生都把这个创新中药当成了速效产品，拿它与西药相比。发现这个问题之后，我们特别召开了一次又一次的中药推广会议，一次又一次地拜访客户，让大家更加了解中药超微饮片。

　　记得去年6月，我在开发某家中医院时，他们已经与另一厂家有多年的合作基础，对我相当的排斥，根本不愿意花时间多做了解。我内心非常迷茫，在接触三个月后甚至想要放弃，领导和同事们纷纷鼓励我，给我出谋划策，给我希望与动力。这样，我一有时间就去医院拜访，晚上回来躺在床上还在想着如何让对方接受我。功夫不负有心人，到今年2月，这家医院终于不再排斥我们的产品。

　　现在，我们已经与很多家医院有了非常稳定的合作。回想过去的一年，我经历了很多的磨难，但也让我明白了“方法总比困难多”的真正内涵，只要心怀信念，只要肯执着的努力，就没有啃不下的硬骨头。