让更多老百姓，感受传统中药的美好

　　时代阳光医药基本药物事业部中药总监 李英

　　在一次偶然的聊天中，基本药物事业部总经理邓正平谈到部门未来要在中药板块发力，这想法与一直对传统中医药文化有着浓厚兴趣的李英一拍即合。他立刻辞掉了别人眼中非常光鲜的工作，投身到时代阳光基本药物事业部中药板块的事业中来。

　　《时代阳光人》：中药板块是基本药物事业部起点相对较晚的一条产品线，刚开始你是怎么样吸引厂家和你合作的？

　　李英：正因为起点比较晚，论经验和沉淀，我们确实不占优势，所以只能凭借一步一步扎实工作换来的好成绩，才能赢得合作伙伴的肯定和尊重。

　　以春光九汇为例，经过多轮的沟通，对方才试探性将郴州、永州、张家界、湘西这四个市场非常薄弱的地级市交给我们。通过我们团队的努力，我们在一年内取得了不错的成绩，这不仅得到了春光九汇的高度认可，双方签定了战略合作协议，也为我们团队在这个行业树立了非常不错的口碑。 

　　《时代阳光人》：中药超微饮片作为一个创新的事物，在市场开拓前期面临了许多的阻力，我们是怎么一一克服的？

　　李英：每一分成绩都不是从天而降的，都离不开春光九汇和时代阳光的共同努力。刚开始，由于基层医疗机构的中医师非常少，中医药使用频率不高，这在客观上极大地阻碍了中医药的发展。为此，在春光九汇的支持和帮助下，我们采取了组方营销的方案——特别建立了一个超微饮片的专家库，针对专家们的验方，开展临床应用的培训，使越来越多的基层医生会灵活使用验方，来提高患者的临床诊治效果。

　　此外，我们还通过积极地开展学术活动，来提升基层医疗机构的中医药学术水平。去年一年，我们在基层做了40多场的学术会议，极大地带动了基层的中医药文化氛围。去年8月20日，我们召集了湘西州绝大多数的卫生院院长，就如何提升基层中医服务能力进行多方探讨，给了参会嘉宾非常大的触动。通过了解后，春光九汇的产品被定为湘西州提升中医服务能力唯一指定的中药产品。

　　《时代阳光人》：请谈谈基本药物事业部中药板块未来的规划。

　　李英：接下来我们会布局传统饮片市场，更大范围地让中药这个千年传统医学之瑰宝，惠及越来越多的老百姓；其次我们还将对接国内道地药材的稀缺资源，引进羊胎盘饮片等创新中药，通过直营加招商结合的模式，让中医药在继承中创新，在创新中继承，更好地彰显现代风采。