分析品种数据，给采购员提建议

　　永州、怀化地区开票组组长  张逢阴

　　在医药流通过程中，缺货是难以避免的情况，但往往一个品种缺货，就可能流失一个很稳定的客户，所以我们在工作中特别重视这一问题的处理。

　　5月第一周，我分析开票数据发现，永州祁阳县某家药店报计划一直比较规律，但这一周没有任何动静，我就打电话过去询问情况，原来是因为他们需要的一个品种，我们这边暂时缺货，导致他马上把计划报到别的医药公司了。

　　这其实对开票员的专业程度提出了很高要求，我们要对公司库存商品的品规、厂家等要了解和熟知，还要了解相关的行业信息，知道市场上哪些品种正紧缺，哪些品种可能会积压，心里都要有数。在这个基础上，如果我们在开票的工作中，能足够用心，就能因此发现一些“商机”。比如有一回永州市冷水滩区有家药店需要两件恩替卡韦分散片，我发现这个品种非常受患者欢迎，就马上反馈给采购部，采购马上及时配货，满足客户需求。

　　目前，部门为了更好地解决缺货问题，特别成立了速配组，有专们的团队负责及时将市场上急需的品种在48小时内速配回来，第一时间配送到客户手中。