差异化营销：引领市场需求

　　衡阳业务经理 邓小琴

　　到现在，我家电视机还在不断回放《爸爸去哪儿》，这是去年秋冬湖南卫视推出的一档亲子励志成长节目。在很多电视台还在纠结音乐节目和约会节目进行同质竞争时，湖南卫视另辟蹊径，以“零差评”的超强口碑惊呆了小伙伴们，让全国观众全部自觉切换到了“亲子时间”。

　　这件事情启发了我：有时候，思维的创新比蛮干更能取得胜利，差异化的营销更能取得竞争的优势。目前，我们公司在产品方面已经有了明显优势，比如我们有很多都是属于拥有独家专利保护的产品，有很多全国独家品种，在产品方面实现了人无我有，人有我优。因此，当拿着这份产品目录时，其实我们已经赢在了起跑线上，当然，在寻找客户时我们也需要一点点创新思维，比如不再直接寻找商业公司，而是都从货运站、临床业务员等着手，逆向寻找客户，这已经给我的工作带来了帮助。