会议营销：老瓶装新酒

　　基本药物事业部产品总监 范建军

　　会议营销算是医药行业内一种比较早期的营销模式，一直以来都有着巨大的力量，通过寻找特定顾客，全方位输出企业形象和产品。到今天，会议营销已经从简单的产品说明会发展到了新的阶段，实现了“老瓶装新酒”。

　　4月中旬，基本药物事业部组织了团队前往杭州，学习亚洲战略行销第一人潘俊贤主讲的《非买不可》培训课程。这次培训，实际上也是一次创新的会议营销。老师首先唤醒的是人的求知欲和集体荣誉感，通过这些来吸引人全情参与，这种方式值得我们借鉴。

　　当然，倘若医药行业的会议营销也要实现创新，最重要的是在选择合适的品种和有针对性地锁定参与人员之后，在会议过程中采取迂回战术，而不是为了推广而推广，这样才能让会议营销焕发出新的生机。