专家营销：权威的力量

　　基本药物事业部产品总监 刘继伟

　　去年年末，习主席来到庆丰包子铺，亲自排队买单用餐，使得老字号庆丰包子销售额一夜增加五成，超过八成顾客点了“主席套餐”。企业总部电话被打爆，加盟店的开张费高达120万，相当于5.7万份“主席套餐”。

　　从这次事件背后对我们有什么启发？我认为，这就是专业与权威的力量。领导人选择什么品牌是个人的消费倾向，是个人对产品的认可，但他们的示范效应是无限大的，他们虽然不是在做广告，但是很清晰地传递出了讯息和信心。

　　在医药行业，专业化越来越重要，比如新版GSP就对零售药店提出了必须配备执业药师的要求。对基本药物而言，上一个标期是一品一规一厂家，对专业性的要求没这么强，只需要把握产品资源，把渠道建好就能做好销售。而现在是一品两规，两个厂家，竞争程度越来越激烈，只有对自己产品和竞品了如指掌，对市场营销非常在行的“专家”，才能在竞争中立于不败之地。当然，我们也会请当地行业内知名的专家教授来开展学术交流，充分发挥专家的影响力，传递行业内前沿信息，打造一个客户之间相互沟通的平台。