“藏”起来卖

　　湘潭市场部经理  赵延贵

　　在湘潭的乡镇药店，一般老板都会选择时代阳光藿香正气水搭配一利润较高的竞品。为了推利润高的产品，时代阳光的常常被“藏起来”卖，摆在柜子里或其他不起眼的地方。但是这对我们影响不大，因为消费者找不到就“点名”，营业员最后也只能从柜子里拿出来。就是这样“藏着卖”，我们也达到了70%以上的市场占有率，旺季单店一个月也能卖90盒左右。

　　用“良药苦口”这四个字形容时代阳光藿香正气水特别贴切。尤其年龄在35岁以上的消费者，只有这种混合了酒精，集辛、苦、甜、香于一体的味道，才够货真价实，才能帮他们“抗”过夏天的暑热。

　　许多人不仅买来自己吃，还用来混在饲料里喂猪、养鱼。预防夏季家禽中暑、发病，这也是消费者总结出的妙用。