情有独钟，无可替代

　　长沙市场部终端经理   杨赛

　　我负责的长沙市区，时代阳光藿香正气水的市占率在70%以上。接触的终端里，老板们普遍喜欢上一个毛利高的，一个毛利中等的，时代阳光就属于第三种——利润偏低走量的。

　　万家丽广场东侧的阳光大药房是我的客户，跟他们联系有一年多了。有次过去办事，遇到一位老年人进来找药。由于毛利低，时代阳光的藿香正气水被放在货架最底部。老伯在货架上看来看去，遍寻不得，就找营业员问。他说：蓝色盒子，零陵制药厂生产的。营业员拿出其他品牌的，被老伯一一否认。最后营业员才拿出时代阳光的，老伯一看包装就很高兴，他连说“是是是，就是这个”。

　　市场跑得多了，老板放着我们的水不推，光推利润高的，这种事常常碰到，我心里也多少会有些不舒服。好在我们时代阳光的藿香正气水品质已经深入人心，消费者都很“给力”，即使他们不记得名字，但是独一无二的品质、口感、包装是其他品牌模仿不了的。