采购常见五问

　　Q:药品采购，如何才能实现共赢？
       李珊:要想实现上下游客户的共赢，我们要坚持“四化”。合理化，科学制订购药计划；规范化，严格执行采购流程；信息化，充分共享有效信息；协同化，时刻保持团队作战。

　　Q:在湖南医药流通市场上，时代阳光的优势何在？
       罗顺晖:首先我们是经营多年的非常稳定的大型商业企业；其次我们优质的服务受到客户的欢迎；第三我们的终端覆盖率也是上游厂家非常看重的。 

　　Q:你怎么看待采购员的角色定位？
       李珊：采购服务于销售，相互协同，共同做好上游厂家和下游客户之间的桥梁。
       朱浪：采购员承担的是服务者的角色，需要用心呵护好每一个客户、每一个品种。

　　Q:市场上出现缺货品种的原因是什么？
       朱浪:出现缺货品种的原因有很多，采购因素：如计划不合理（品种或数量偏少）、验收入库不及时等；生产企业因素：受新版GMP影响停产改造、药品脱销、送货不及时等。

　　Q:市场上出现缺货品种了怎么解决？
       王芳：关注销售记录，整理一个常用品种的数据库，优先保证这些品种的供应；对市场有一定的预见性，做好采购计划；对因为新版GMP/GSP实施而停产的品种，及早寻找替代厂家，做好首营资料。