定好位，采购服务于销售

　　零售终端事业部采购部经理 李珊

　　采购与销售一直是不可分割的两个环节，是相互协同的关系。这虽然是两种不同的职业，但彼此依赖，谁也离不开谁。只有在销售的需求导向下才能做好采购，而好的采购又能促进销售，两者相互促进，共同做好上游厂家和下游客户之间的桥梁，彼此缺一不可。比如我们新引进了一个产品，即使质量再好价格再具有优势，倘若销售部门完全不知情的话，我们的下游客户也很难接受这个新品种。所以我对自己及采购团队的要求是，首先我们一定要清楚我们的定位：采购服务于销售。因此，了解市场行情是我们最基本的素养，了解上下游客户需求是我们最重要的工作内容，而以采购引导销售则是我们需要努力的方向。

　　目前，随着新版GSP等规范的实施，行业的准入门槛越来越高；传统品牌企业将推出更多重磅产品来分割市场蛋糕；而在新医改的导向下，各方更为关注县市级医疗卫生版块，零售终端市场被分流……在这样的背景下，我们的竞争核心优势在哪里？就在于我们是否能把经营的品种进行更精细化的运作，加强品牌服务，提高这些品种的销售占比与市场竞争力，保证品种的含金量，为销售部门、为我们的上下游客户服好务，达到多方共赢。