发挥平台优势 引进重点品种

时代阳光医药副总裁兼医院药品配送中心总经理 金敬明

       招标的结果将直接决定企业未来几年在医疗机构市场的发展态势，其重要性不言而喻。在“关于今年药品招投标工作”的采访中，金总表现得无比淡定与自信，在他眼中，医院药品配送中心成立以来，就围绕产品做足了工作，全面整合了各方资源，为下一步的配送与推广积蓄力量，而这次湖南省的招投标正是检验他们工作成果的又一次成长机会。

       《时代阳光人》：在此轮医疗机构集中采购过程中，时代阳光医院药品配送平台是怎样吸引到这些优秀的产品资源？
       金敬明：医院药品配送中心目前有四大主要的优势：首先，我们有完整的网络，业务覆盖了全省所有三级医院，并与近300家二级以上的优质医院建立了紧密合作；其次，我们除了提供配送服务外，还可以为客户量身定做“医院开发”、“学术推广”等服务；第三，我们的配送费用合理；另外，“透明，守信用”是我对团队的基本要求，回款必须按照约定时间完成。除了这些本身的优势外，我们还特别制定了各项奖励机制，鼓励全员参与到产品引进与配送这项工作中来。

       《时代阳光人》：相比我省2010年医疗机构药品集中采购，这一次招投标有哪些变化？
       金敬明：市场竞争更加激烈了，2010年时很多人认为招标周期是一年，有的公司因为当时中标价格偏低而弃标，没想到因此耽误了三年的销售，损失惨重。有了上一次的经验教训，这次每个厂家都更加重视了，挤破了头也想要中标，否则就不能销售，完全失去市场的份额。在中标价格上，我认为对基本药物的要求非常严格，对于非基药而言具有一定弹性。其中，非独家品种竞争将异常激烈，而中成药品种、独家品种将获得较大市场优势；对于非独家产品，就需要我们全面了解竞争对手的相关价格和推广策略，通过对相关数据的归纳分析，得出一个合理的报价范围。

       《时代阳光人》：目前，在整个招投标的过程中，医院药品配送中心是以什么样的状态投入到这场战斗的？
       金敬明：经历了2010年那次的招投标，时代阳光在这一方面也更加专业了，公司还因此特别成立了华体网（中国）有限公司。医院药品配送中心和时代阳光药业也都分别成立了招投标团队，跟华体网（中国）有限公司通力协作，一起开展各项工作。

       《时代阳光人》：今年是招标年，医院药品配送中心接下来会有哪些动作？
       金敬明：我们提出了几大目标：保安全。首先是我们自身必须规范操作，保证安全，其次是保证产品的价格安全，对流入市场的产品价格能有良好的掌控能力；竞资格。招投标就像一次资格考试，我们必须成功创关；竞网络。市场开发之前，我们先要打造好完整的网络，把上游客户的产品供应到每家医院；争产量。我们在湖南的每个地市都有专门的团队负责，在原有基础上将把市场做得更大。