重布局

基本药物事业部副总经理 仇建波

       销量的增长，需要市场完美的布局予以保障。基本药物事业部采取了多渠道的销售模式布局市场和产品，多条腿走路，给市场一线的团队成员们充分的发挥空间。

市场布局：下沉到每个终端
       怎样才能实现下沉到每个终端这一目标呢？首先，我们成立了湖南省基药共同体和基药联盟体，这些市县级医药公司与我们建立了深入的战略合作关系，能够充分结合他们在当地强势的地政关系、配送网络，将我们的产品达到最大力度的终端全覆盖。其次，我们建立了形式多样、机制灵活的基药事业经理人及创业人团队，他们能很好地发挥区域性终端优势，运作我们某个专科线产品的营销上量，建立稳定持续的医院合作关系。另外，我们会相继产生各地区的团队领袖，他将负责以上所有团队的综合联系及公司所有产品的统筹布局。这样就能达到我部门所有业务团队在全省各渠道的终端全覆盖，真正满足全省基层医疗机构的所有需求。
 

产品布局：组合型团队把控终端
       为了满足基层医疗机构的所有需求，我们还开创了以基本药物加基础医疗器械加中药的营销模式，并以这些产品为基础进行团队布局。
       每条线的团队都是独立的，以精细化的管理方式运营。有人提出反正每个团队面对的客户都有重复，不妨让一班人马负责多条线，但我们在仔细考虑之后拒绝了这个方案。因为我们未来要实行的是精细化、专业的管理，每个人的精力是有限的，必须专业服务于某一条线，在这一方面加强学习，成为专家，真正服务好我们的客户。
因此，目前，每一家基层医疗机构都有我们的多班专业人马分别进行专业性服务，比如在岳阳市场，我们基本药物事业部就有6条产品线以及新特药、中药、基础医疗器械的多元化团队，这个大的团队共同服务于这一地区的所有基层医疗机构。