2020年悄然离开，犹记得年初一场突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情，使各行各业均受到不同程度的影响。对医药人而言，这场疫情促进了很多医药政策的发布，比如，诊疗方案更新多版、力推中医药防治、放开首诊纳入互联网医疗、医保……

　　据统计，截止2020年12月10日，国家层面发布医药行业相关政策共计600余条。其中医药政策占总数近50%；医疗政策较大比重与疫情相关；医保政策占比有所下降，但仍有诸多重磅政策发布。

　　医药江湖变革中，危机与机遇并存，若危机是那茫茫前路，机遇便是云雾中的点点微光。2021，医药人需要做的不过是拨开云雾，走到下一段微光闪耀的光明大道上去。

 

年度“黑马”：数字化营销

　　2020年，数字化营销在疫情中逆势生长。

　　受制于物理距离，药企有3-5个月时间里无法开展常规的拜访、科室会及大型学术会；线下营销活动停摆，线上拜访、科室会、医生及患者调研等却焕发生机。

　　其实，很多企业早已进行数字化探索，但出于技术手段限制和自身不足，始终没能完成数字化转型。尤其过往药品高毛利，企业有能力在营销上投入大量资源，不必担心成本，因此数字化营销也不被重视。

　　如今，带量采购和医保谈判分别压缩了仿制药和新药利润空间，医药领域高毛利时代一去不复返，众多药企缩减销售队伍，此时，数字化手段提升人效比的功能逐步凸显，自然成为药企提效降本的选择。

　　时代阳光人简评

　　夏远青：疫情倒逼互联网➕在医药端“被迫式”升级，无论是数字化还是“后疫情”等都将长期存在。做好数字化营销，更重要的是运用好大数据和企业整体数字转型。把公司在医药全产业链的运营优势，转化为大数据支撑点和数字化切入口，是我们做好数字化营销的关键。

 

年度“杠杆”：DRGs/DIP

　　2020年10月，国家医保局正式提出了DIP按病种付费方式，试点覆盖27个省71个城市，要求2021年底前，全部试点地区进入实际付费阶段。12月14日，发布2021年DRG付费国家试点专家固定联系分组名单。

　　DRG与DIP是医保付费两种不同的方法，都是基于价值医保的“预付费”原理，改革按照项目后付费制度的不合理现象。DRG和DIP施行，必将扭转医疗付费体系的激励机制，让医院和医生转变成患者医疗费用的“守门人”,医生处方的标准就是临床价值；医保基金也将摆脱被动的“出纳”角色，整体医疗费用将得到控制。

　　时代阳光人简评

　　夏远青：DRGs提高了企业学术团队的要求，不仅要帮助医院或医生优化诊疗方案，还要提供更专业的临床诊疗路径建议，推广时应更注重品种药物经济学的表述。为了降低诊疗费用，DRGS会促使处方外流，院外药房将是品种营销的增长新高地。

 

年度“香饽饽”：医保目录

　　尽管医保谈判意味着降价，但对多数药企而言，依旧是“真香”。

　　2020年8月17日，国家医保局正式发布《2020年国家医保药品目录调整工作方案》，并同步下发申报指南。从中看出，近年目录调整频率走向常态化，目录体量也逐渐增大。2020年更是首次建立企业自主申报机制。

　　2020年12月14日进行的医保谈判备受关注，300多个产品接受谈判，其中就包括焦点产品PD-1/L1，已知恒瑞降价80%，报销后，患者实际支付年治疗费用降至1.5万元左右。降价程度可见一斑。

自医保谈判模式出现起，外资药企稳固的价格体系一去不返，外资品种在作为参与医保谈判“主力”的同时，其降价均幅也往往超过整体的平均降幅。这也能看出，对创新药而言，上市后快速纳入谈判目录，以较大价格降幅换取快速放量契机，已逐渐成为常态化。

　　时代阳光人简评

　　高群：2021年医保目录出来后，独家品种进入医保需价格谈判，量大的目录内产品也首次进行了价格谈判。这个政策堵死了大部分老独家品种进医保的路，而在目录内的独家量大品种也瑟瑟发抖。然具体到产品时，就会发现有些品种已提前进行价格布局、市场调整，把这次价格谈判的影响降到最低。这些对公司的独家医保产品是个借鉴。

 

年度“焦点”：中成药集采

　　集采贯穿整个2020年，而其中最被广泛关注的就是中成药是否参与集采。

　　据赛柏蓝报道，中成药谈判采购和集中采购，最大的难点在于“标准”。大部分的中药产品，只能用治疗位置或者治疗领域来定义，难以通过一致性评价标准去衡量。其次，大多数中成药为独家品种或独家剂型，其受药材产地、加工工艺、制剂剂型等因素影响，目前无法形成一定可衡量的标准。

　　因此，适应症明确、用量较大、主要成分清晰的银杏类、三七类等中成药，无论是片剂、胶囊和丸剂的通用名都相对一致，这样的品类未来可能成为第一批中成药带量采购的品种。

　　12月31日，《中药注册分类及申报资料要求》执行，国家药监局对中成药进行了更加详细的分类，在对标化药、生物药的基础上，确定了同名同方、独家品种等分类，一定程度上为中成药集采进行铺垫。

　　时代阳光人简评

　　高群：对中成药的集采，国家也在酝酿，但因为中成药的特殊性，带量对于中成药就是个伪命题，因为量大的中成药基本都是独家产品。中成药如何在集采中降低损失，只有提前布局价格才是硬道理，否则路会越走越窄。

 

2021年，药企需要关注的趋势还有：

　　1、国家集采继续推进，采购范围进一步扩大，药企降价成为常态。

　　2、新医保目录将在2021年正式执行，新纳入医保目录的药品，或大多为创新药，对这些药而言，何时得到市场回报是企业关注的重点。

　　3、数字化营销得到越来越多药企关注，面对控费与合规压力，营销转型成为重点，数字化营销将被更多药企所利用。

　　4、互联网+医疗更加蓬勃发展，也将带动院外市场的发展，药企应该提前做好准备。

资料来源于易联招采网