多少深情，都付朗读中

《朗读者》，是由央视主持人董卿主持的文化情感类节目，以个人成长、情感体验、背景故事与传世佳作相结合的方式，用最平实的情感读出文字背后的故事。

在2019年零售湖南的半年度总结会议上，也有这样四位“朗读者”，他（她）们是来自市场一线的业务人员。平日风里雨里不言疲累，站上讲台，多少心里话都化作一腔柔情，表达了自己，也感动了观众。

这群可爱的朗读者们都是自己世界里的英雄。他（她）们从文艺作品中萃取精神食粮，成长为更好的自己。多少深情，都付朗读中。

永州市场部李陆军

不同的路，是给不同的脚走的

不同的脚，走的是不同的人生

因为家里条件不好，2003年，我申请了提前一年走出学校，从事我的第一份工作。那时我身上只有200元钱，买好生活必需品及一辆二手自行车后就只剩20元，这是当时我的全部。

   那时我的第一个任务，就是在5天内把郑州的每条路都画出来，把每条路上的诊所和药房都找出来。我啃着一个5毛钱的馒头，骑着一辆破自行车，用4天时间，跑遍了郑州的大街小巷，在地图上标出了每条路上的每一个诊所和药房，做完这些后，我一分钱也没有了。

      隔天，我发现桌子上有300元钱和一张纸条，纸条上写着：“小李，你是一个非常勤快的业务员，以后业务一定做得好。这300块钱是我借你的，下个月再还给我。”这件事我一直记忆犹新。正因为当时毫无退路的背水一战，让我从一开始，就无所畏惧，我不怕被拒绝、不怕被给脸色，我坚信我可以成功。

    现在我常跟新进的业务员说：“做业务，一定要自信！不要怕进药店、诊所，不要怕老板、营业员。因为我们之间是平等的，是互相促进、互相成就的。从此不管在哪里都可以很轻松地开展业务。”

我们想要改变个人命运，就只有脚踏实地，不断学习别人的智慧并运用到生活工作当中去。从不松懈，一如既往的努力工作，就会收获美好的人生。

益阳市场部李罗英

如期待改变我们的命运，

首先要改变心的轨迹。

很多人问我：一个女孩子，为什么会选择做销售？我想，正是因为走上销售这条路，我才可以变得自信、自强。

刚毕业时，我独自在中山古镇工作。那时工资很低，为了节约用钱，我每天吃着用塑料袋子装的快餐米饭，精打细算每天的开支，晚上在集体大宿舍入睡。这短短的几个月，让我看到了生活的不易，有好多次我都在夜里偷偷哭泣。

如果说一个人的蜕变，需要某种力量的影响，我想，对我影响最大的就是我的父亲。他是一位憨厚勤奋的医药销售人员，在我很小的时候，父亲就骑着他的铁血战士摩托车跑遍了家乡的大街小巷，摩托车上装满了一件件药品，被他用绳索牢牢捆紧。他热爱他的工作，也爱惜他的货，遇到刮风下雨总怕药品被淋湿了；遇到夏天炎热，他就在头顶盖一条湿毛巾来降温。父亲没读过什么书，身边也少有人帮助，但通过几十年来点点滴滴的努力，父亲成为了益阳医药销售界的精英！

后来，父亲的身体吃不消了，我便辞去工作，帮他打理琐事，陪着他走访客户，观察他怎么与客户沟通情感，也学着去做好一名医药销售人员。

如今，我走在了父亲曾经走过的路上，向父亲看齐，努力成为一名医药销售界的精英。而销售，带给我的是喜悦、是独立、是自信，只要我心中有梦想，敢拼敢闯，就一定会到达心里的那条路。

怀化市场部邱劲峰

一个人老去的标志，绝不是老成稳重、沉默寡言，

而是不肯再尝试，不肯再容许自己置身不熟悉的境地。

   打破心中的“花盆”，才能得到更好的成长。  

2017年5月，我当时的上司汤宾前说公司有意把我调往怀化当经理。当时我犹豫了，拒绝的理由是生活圈子都在益阳，各方面很稳定；而怀化人生地不熟，我没有勇气去挑战。后来到了9月份，零售湖南销售总监杨鹏程又一次提起让我去怀化的事，杨总说：“你这么年轻，为什么不挑战自己，到底是什么让你裹足不前？”于是在2017年三季度，我终于打破了心中的花盆，踏上了去往怀化的路。

刚到怀化我就遇到问题了。第一，我对经理的职责完全没有头绪；第二，我与怀仁连锁的沟通不顺畅，分销不知如何下手。我便有了畏难的情绪，但上司汤宾前鼓励我说：“你把在益阳的工作方法总结一下，再转接你跟怀仁的开发合作，拿出你的初心和信心，我相信你可以的。”我心里终于慢慢敞亮了起来。

我把怀化市场2017年全年的销售数据和应收统计出来，分析每个产品的销售情况，并了解怀仁内部分工，然后再开始解决问题。我先从公司调取怀仁的销售、回款、应收数据，再根据协议督促怀仁回款，同时勤拜访，勤沟通，经过这些努力，我的工作顺畅了很多。

销售是有无限可能的，打破心中的花盆，不束缚自己的思维和想象，就没有成交不了的客户。

郴州市场部吴晓明

人处在一种默默奋斗的状态，精神就会从琐碎生活中得到升华。

生活不能等待别人来安排，要自已去争取和奋斗！

我这样理解这段话：做任何一件事，要有目标，要有坚定的信念，要主动去努力，也要去坚持。

记得我刚到郴州资兴市场的时候，那边有个步行街药店，是当地的大客户，店里的生意特别好，一天下来很少有空闲。刚开始我不了解店里情况，也不认识人，去了几次老板都没空搭理我。我就想该怎么办？陆续去过几次店里之后，我发现这个店1~2天就会有货到店，但店里全是女性员工，仓库又在二楼、三楼，于是我连续一个礼拜去店里，不谈其他，只管帮她们搬货。就这样她们慢慢跟我熟悉起来，也知道了我是时代阳光的。后来，出于感激和对我的信任，老板只花几分钟就找我下了一单。那一刻我明白，只要内心够强大、够勇敢、够自信，所有困难都会迎刃而解。

还有一次，我走访客户回来经过一个小药店，也是我的客户，我就进去聊了会儿天。然后就知道了这个药店接了个小防暑单，第二天清早急要，但是单子里要的人丹不够了，药店老板正在想办法，我就自告奋勇帮他解决。我马上到郴州凯程去帮他开了人丹，药一开好我就打电话告诉他，并把药带到他店里。他很感激我，然后就决定以后夏桑菊颗粒也用时代阳光的了。

去主动、去争取、去奋斗，自己就会越来越有价值，越来越强大。只有不断壮大自己，才能跟上时代阳光的脚步！