湘中三城行走记：用“最好的东西”过夏天

文/肖文娟

谷雨之后，立夏之前，笔者跟随零售（省内）市场事业部督导部总监李益“下市场”。盛夏就要来临，即将迎来时代阳光黄金产品“藿香正气水”的旺季。

在每一个湖南人的记忆里，盛夏时节，家里备一盒“永州牌”蓝盒子藿香正气水才安心。中暑头晕的时候喝一瓶，很快就又精神了；肠胃不舒服的时候喝一瓶，很快就可以重新吃喜爱的东西；甚至小宝宝夏天最怕的蚊虫叮咬、长痱子痒痒等，泡澡的时候也可以在洗澡水里放上半瓶。

作为“湘中明珠”的娄底，因为有这种历史基因存在，藿香正气水基本每个药店诊所都有卖。而且，蓝盒子的藿香正气水大多放在柜台最显眼的位置，整整齐齐放上一长排。当你去买的时候，店家会首推这款产品，即便它的价格较其他产品来说稍贵。

两天的时间，我们走访了双峰、冷水江和新化三个县（市）。在湖南，县与县之间，甚至乡镇与乡镇之间口音都会不一样。沿着320国道和312省道一路向前，乡音不断在变化，但是有一种声音却始终没变：

“这就是最好最好的东西，很多顾客都指明要时代阳光蓝盒子的藿香正气水。”在走访了很多药店诊所之后，店家和医生都这么说。

李益   为了维价一直行走在路上

督导部专门负责走访市场，查看公司产品在市场的覆盖率、合格率、首推率以及见货率等。李益是武汉人，但却是一个老时代阳光人。十多年来，他奔走在湖南的大乡小镇，在这片土地上走出了情感，甚至觉得喜欢长沙甚过家乡武汉。

以前每次下市场的时候都是坐车，在县里下车，然后一条条街走过去。这一次因为要在“五一”之前要走一遍湖南，所以专门在神州租了一辆雪佛兰科鲁兹，还带了一个小助手兼司机谭泽鹏。

每次下市场，他都穿得特别随便：一件非常普通的短袖POLO衫，一条宽大的西裤再加皮鞋。他不想自己像个体面的外地人，而应该变成一个接地气的本地人。

“每次在买藿香正气水的时候，听到老板说时代阳光的蓝盒子是卖得最好的，我就非常开心，最喜欢听到老板讲这样的话了。”李益这样说到。

每到一个地方，他最关心价格。“永州牌”蓝盒子藿香正气水是湖南几十年的老品牌，在老百姓当中也有口皆碑。这些年，随着生产成本的上涨以及品牌的升级，我们的价格也会随之调整。但是在极少数地方，店家依然沿用过去的老价格。

“乱价会影响我们的品牌价值，久而久之让市场不可持续发展，所以我们要严厉查处乱价行为。”为了在夏天真正来临之前保证藿香正气水稳定的价格，李益在走完双峰、冷水江以及新化后，当晚又奔向武冈、绥宁等城市。

罗家俊       在双峰做业务的“外地”小伙子

    负责双峰县零售业务的罗家俊是株洲茶陵人，2018年来到了时代阳光工作。在他乡做业务，罗家俊有自己的方式，那就是用自己的真诚和勤劳打动别人。

负责娄底零售业务的徐涛跟我们分享了关于罗家俊的两件小事：

罗家俊有随身携带一块毛巾跑业务的习惯，每到一家店，他就把毛巾拿出来帮老板擦货架上的灰尘。久而久之，这个双峰人眼里的“外地小伙子”慢慢获得了店家的信任和喜欢。

有一次在县城下面的花门镇，罗家俊去跑店的时候，看到店家在剥核桃，然后就坐下来给店家剥了一个小时的核桃。最后店家被这个陌生的小伙子感动了。

这些事情都是徐涛和罗家俊下市场的时候，店家告诉徐涛的。这份真诚和踏实难能可贵，也是做好一份事业的开始。

“我们的藿香正气水在湖南的名气大，基本99%的药店和诊所都有或者曾经有我们的产品。他们对品牌的了解和认可，让我们市场人员在推广的时候比较容易。”罗家俊说。

来到双峰，我们和他联系的时候，他正在三塘铺镇送货，藿香正气水最好的季节就要来临，只有跑得勤才能让患者在每家店都能买到我们的产品。这个有点内向的小伙子正在用自己的勤奋与实诚一点点沉淀未来。

潘伟辉     工业城市里的本地人

车子开在冷水江的马路上，会发现路面颜色比其他地方要深一些，因为运煤车经常开过。冷水江是一座典型的资源型工业城市，境内的锡矿山因富含锑矿，而有“世界锑都”之称。因为厂矿多，所以藿香正气水的团购业务开展得很好，三十多万人口的县级市，团购份额可以达到总份额的一半以上。

潘伟辉是土生土长的冷水江人，从小到大见证着这座工业城市的发展。今年是他成为时代阳光人的第十一个年头，他对时代阳光的产品感情很深。“我们藿香正气水的地位在冷水江是无法撼动的，这就是最好的东西。”潘伟辉这样说道。

冷水江钢铁厂、金竹山电厂、冷水江碱厂、禾青华新水泥厂、矿山矿务局等当地有名的厂矿企业都是时代阳光的团购客户。作为本地人，客情维护相对顺利，但是潘伟辉依然很用心、很积极地去推广产品。“我希望能够以点带面，让好的产品能够全面覆盖开来。”

家在这里，事业在这里，推广自己喜欢的产品，潘伟辉觉得自己很幸运，也很感恩。

药店老板邓辉跃    时代阳光的藿香正气水让我卖得很“落心”

     邓辉跃是双峰青树坪镇人。青树坪以“青树坪米粉”闻名全省，油汤红辣，米粉劲道，让人吃完还想吃。邓辉跃的“大楼药房”就在青树坪镇上，是以前供销社的老码头。年轻的时候，邓辉跃在供销社卖中药饮片，他还记得自己那时候拿的是“药师从业资格证书”。

后来他在这里开了一家药房，一直延续到今天，成为了青树坪镇上人气最好的药店之一。邓辉跃说，他喜欢卖品牌的东西，这样心里有底。他也不喜欢低价销售，薄利多销，这样不会“物有所值”，让真正好的东西不能持续发展。

邓辉跃是时代阳光藿香正气水的忠实粉丝，“我自己也喝这个，效果没得说。这是我们湖南人自己的品牌，几十年了，我卖得心里落心。”

“落心”是双峰青树坪人惯常的说法，是“安心，放心”的意思。

两天三城，我们行走每条街上，然后走进每一家药店。只要有时代阳光藿香正气水的店家都会跟我们推荐：这是最好的东西，效果非常好。

听到“最好的东西”和“落心”这样的话，让我们有归家的温暖，也鞭策我们每一个时代阳光人继续前行。