从此怀化市场有了“新”班子

北枕洞庭千秋入梦，南连桂林山水之城。

怀化，一颗镶嵌在湘西的明珠，70年的铁轨把怀化人的眼界从深山拉向了全国，将各地的万象拉进了鹤城也拉成了怀化，便捷的交通让这隐在武陵山脉间的城市多了喧嚣和繁忙。

有人说，但凡选择了走向市场的人，多少心中都怀揣着梦想。负责湖南省内零售市场的怀化团队，他们成立不久，但所有人都在用尽力气努力的扎根在这片土地中。每当朝阳初升，他们抖擞精神迎向战场，星辰漫天方归来。一路走来，发现努力从来就不分年龄，不分时间，它有时候就只是一颗微小的种子，种在每一个人的内心，在必要时会长成参天大树。

本期《时代阳光人》带您探访奋斗在怀化这片土地上的时代阳光人，他们的未来，是如何一步步向前迈进的。

共成长丨怀化的未来在我们手上

邱劲峰是益阳人，2015年年底进入时代阳光，一直扎根在益阳市场。2017年底，公司委派他去负责怀化市场，他二话没说，一头扎进了这个要从零开始的怀化市场。

刚来怀化的时候我发了三天呆，不知道该如何入手，第四天去尝试着跑了几家连锁，但并没什么收获。直到认识了一个同行朋友，从那天起，我跟着他下市场、跟着他去应酬。两个月后，我就把怀化市场了解的七七八八，然后开始规划。我要尽快获得商业公司信任再扩大合作；连锁以怀仁为中心带动区域小连锁；区域要分批次上人，一边带一边教，培养标杆市场和标杆人员。

当时有业务员问我：邱总，怀化这么难做我们能做起来吗？

我看着他：为什么做不起来？我们一定必须要做起来！我要让每个人都可以扎根在怀化！让我们每个人都能实现自己的价值和追求！

新生活丨这是我三十年一直没敢迈出的那一步！

50岁的米明灵，他曾直言，“这个年纪大家觉得我应该安逸地享受生活，但我就是想挑战一下自己！”在说这句话时，他眼中满是坚毅的目光。一个人的蜕变，是从想知道自己要什么，再去勇敢的追求，最终得到自己想要的，这就是一个新生活的诞生。

我做过中学的政治老师，后来进入行政单位工作，工作稳定，但却平淡。年轻时候就一直想找机会下市场去闯一闯，那时父母不同意加上一直也没有足够的勇气，所以一直没去尝试。如今下市场三个月，辰溪县城只有两家单体药店，其他全都是连锁。合作的药店我一般七八天就要去补货的。

我的微信运动每天都有2w多步，从县城到村卫生所，公交一个小时一趟，我干脆就走路去，虽然辛苦点，但权当锻炼身体。

学榜样丨他都不怕苦，我怕什么！

靖州和通道是目前离怀化市最远的区域，从怀化出发需要三个小时的车程。刚进入团队一个月的杨东负责这里。杨东家在怀化市内，距离原因，他在靖州一家药店老板的手里租下一间房子，打算在这里踏踏实实地跑市场。怀化团队中，有一种向上成长的力量在逐渐凝聚，他们怀着最朴素的愿望，努力让生活一点点变好，让自己离那目标和期望，更近一点。作为进入市场最晚的，

艮山口乡一家小诊所，里面坐满了正在输液的老人和孩子，进去的几十分钟，医生就接待了好几位来看病的患者。我只能耐心地等在旁边，得知了我的来意后，医生说“你们时代阳光的藿香正气水效果是真的不错！”有时候跑业务，老板忙，没空理你的，要等。碰到性格直爽的老板直接就会拿货，但这种情况很少。还有些时候只有店员在，跟她们聊一下天，露个脸也好。

记得邱总带我下市场，他的衬衫被汗打湿，湿了干，干了又湿，来回三四次，可他还是干劲十足。那个时候我就想，比我更优秀的人都那么努力，我没有理由遇到一点困难就放弃啊。

最勤快丨跑起业务来，我们是玩真的！

黔城的一家药房内，雷佳强熟练地把小儿扶脾颗粒从箱子里拿出来，摆在货架最显眼的位置，临走还不忘把门口的藿香正气水的位置重新调整了一下。做业务哪有什么“天才”，他们只是比别人多了一份努力，多留一份汗水罢了。

怀化虽然是湖南相对薄弱的市场，但也是干起来最有劲的市场。我跑业务，跑一次没谈成，我要去第二次，第三次……有个连锁药店老板跟我说：“你们时代阳光的业务员跑得最勤快，跑起业务都是玩真的啊！”

以前自己做生意的时候只考虑自己，现在不仅要考虑自己还要考虑到团队还有公司。如今跑了一百多家，合作一半有余。团队要求新人每月要开发五家新店，但我给自己的目标是二十家，等做好洪江的乡镇药房，我就去开发第三终端。不断给自己的挑战，相信三年过后，我一定会感谢现在的自己！

向明天丨我越来越喜欢这一行、喜欢我们的产品了！

“这里还是有很多医生都知道我们的产品的！”说到这儿，藤建明开心的笑了起来。下市场刚满一个月的他，现在负责怀化市麻阳地区。有希望的生活源于热爱，每天做自己喜欢的事情，并且能把喜欢的事情做到最好，大概这就是最让人开心的事情了。

我一般都是骑摩托车下市场，一骑就是一两个小时。路上每看到一家药房或者诊所我都会停下来，进去看看，找老板聊一聊。有时候进去两三个小时，看病的患者很多，我会站在医生旁边，帮他递工具，陪患者聊天，到最后也不会去跟他聊产品。

跑市场就是这样，很多时候等了一下午也没说几句话，但是我要让他知道我们是有心等他的。

从我下了市场后发现自己有很多不足。比如怎么在跟客户聊天的时候去跟人家聊到一起去，所以我正在不断培养自己的兴趣爱好。我想尽快把麻阳市场开发完，到了年底如果可能他想换台车，然后申请下一个区域，毕竟麻阳还是太小了，想想浑身都是干劲儿。